北アフリカ
- 人口
- 16億人
- GDP
- 4,000億米ドル
重点分野建築用
新興分野ETICS／IU
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Case Study 1
トルコグループ事業戦略
なぜBetek Boyaは当社グループ入り後も
成長を加速できるのか？
Group CEO, Türkiye Group
タイフン・キュチュコール
General Manager of Betek Boya
ハサン・ゴクハン・ギュネル
2019年に当社グループ入りしたBetek Boyaは、2024年に設立されたトルコグループの中核会社へと発展しました。トルコの深刻なインフレ環境下においても、Betek Boyaは着実に市場シェアを拡大するとともに、北アフリカや中央アジアへの地域展開を担う戦略的ハブとして、持続的成長に向けた基盤を構築しています。本ケーススタディでは、当社グループ傘下で成長を加速させるトルコグループの事業戦略を読み解きます。
Growth at a Glance
日本ペイントグループ傘下で
成長をさらに加速
2019年Betek Boyaが当社グループ入り
2024年Alinaグループを買収
Group Scope
トルコグループ
2025年※1※2売上高8.2億米ドル2019年比：+205%
営業利益1.2億米ドル2019年比：+303%
営業利益率15%2019年比：+4pt
Türkiye Business Scope
うち、トルコ事業
2025年売上高6.6億米ドル2019年比：+145%
営業利益0.9億米ドル2019年比：+187%
トルコ建築用塗料市場における当社シェア36%2019年比：+9pt
トルコのETICS※3市場シェア50%2019年比：+26pt
※1 2022年以降の超インフレ会計適用後の数値 ※2 セグメント間取引の相殺・調整は適用せず ※3 断熱材 ※4 2019年の数値は、買収が2019年初に完了したと仮定した通期ベース
01
俊敏性と強靭性
Agility & Resilience
俊敏性と強靭性
― 高インフレ環境下でも、力強い成長を継続して実現
Betek Boyaは、厳しい事業環境においても競合他社を上回る力強い成長を続けています。2025年、主要な競合他社が売上高・販売数量の大幅減少（売上高が前年比17%〜28%の減少）に直面する中、Betek Boyaは建築用市場でシェアを36%へ、ETICS市場で50%へそれぞれ拡大しました。
こうした強靭な成長は、市場に根差した事業運営と組織一丸となった実行力に加え、効率性を追求した生産体制、圧倒的な販売チャネル、そして果断的な戦略的マーケティング方針に支えられています。
主要競合他社分析
単位：100万トルコリラ／超インフレ会計適用後の数値
| 指標 | 年度 | Betek Boya | DYO | Polisan | Marshall |
|---|---|---|---|---|---|
| 売上高 | 2025年 | 24,181 | 10,218 | 7,023 | 4,375 |
| 2024年 | 25,346 | 14,029 | 8,489 | 5,317 | |
| 売上成長 | 2025年YoY | -4.6% | -27.2% | -17.3% | -17.7% |
| 営業利益率 | 2025年 | 10.7% | 4.0% | N/A | 2.5% |
| 2024年 | 10.0% | 6.4% | N/A | 1.9% | |
| 税引前利益率 | 2025年 | 5.1% | -8.0% | -13.7% | -5.2% |
| 2024年 | 1.1% | -0.8% | -16.0% | -5.5% |
※ Betek Boyaの数値は単体ベース。比較可能性を担保するため、2024年の数値は2025年のインフレ率を用いて調整。
※ 市場シェアは社内推定に基づく。市場成長率の数値は社内推定、公的データに基づく。
02
グループプラットフォームの活用
Platform in Action
グループプラットフォームの活用
― マルチブランド戦略の推進による成長促進
Betek Boyaの競争優位性は、卓越したブランド認知度に支えられており、特に「Filli Boya」はTop of Mindスコアで49%を達成しています。また、Betek Boyaは、「マルチブランド戦略 2.0」を通じて、体系的なポートフォリオ管理と価値創出の視点に基づきポートフォリオを再構築し、ブランドの重複を解消するとともに、資本配分を最適化しました。
こうした体系的なブランド構成により、「NIPPON PAINT」はプレミアム・セグメント、「Filli Boya」は中高価格帯のフラグシップ・ブランド、「Fawori」はエコノミー・セグメントに位置付けています。この戦略は、施工人件費の割合が上昇し、消費者のプレミアム・ブランドを重視する傾向が強まる中、価格決定力を高め、リスクを軽減しています。
セグメントごとに最適化したマルチブランド・ポートフォリオ
マルチブランド戦略
| セグメント | 価格指数 | 重点ブランド | ターゲット消費者 |
|---|---|---|---|
| プレミアム | 110+ |  |
建築家 |
| 中高価格帯 | 80-110 |  |
エンドユーザー／ 塗装業者 |
| 中低価格帯 | 70-80 |  |
塗装業者／ 販売店 |
| エコノミー | 55-70 |
Strategic Insight
施工コストの上昇が支える
プレミアム・シフト
塗装費用全体に占める製品コストの割合が低下するにつれ、プレミアム・ブランドへのシフトが進む。
Brand Trust
Filli Boyaが築いた
強固な第一想起と信頼
49%総合Top of Mind
（2025年）#2：22% #3：12%
（2025年）#2：22% #3：12%
- このブランドが大好き
- 信頼できるブランド
- 価格に見合う価値がある
※ FutureBright 2025
Audience Strength
幅広い顧客層で
高いブランド支持を獲得
SEL（社会経済的階層）
AB 51% C1 48% C2 49%
年齢層
25–34 51% 35–44 47% 45+ 48%
03
NIPSEAグループの総合力を生かした製品・地域展開
Regional Expansion
NIPSEAグループの総合力を生かした製品・地域展開
― 成長の要となるBetek BoyaとAlina：製品ラインアップの拡充と地域横断的な事業拡大の加速
トルコグループの中央アジア、中東、北アフリカにおける戦略的な影響力は引き続き拡大しています。Betek Boyaは、塗料・木材用コーティングにおける広範な販売ネットワークに支えられ、東西をつなぐ技術・製造ハブとして成長を続けています。Alinaの生産インフラとドライミックスにおける知見は、こうした成長を一段と強化しています。
Betek Boyaは、14の生産拠点を擁し、ETICSや工業用コーティング、マルチブランド展開において卓越した知見を有しており、戦略的な発展につなげています。これに基づき、「Fawori」ブランド、SAF（密封剤・接着剤・充填剤）、アルキド製品ラインをAlinaのポートフォリオへ移管する取り組みを開始しました。
マレーシア・グループ＋のシナジーと機動的な運営モデルを活用することで、コスト効率と競争力を確保し、新たな市場への拡大を目指す中、地域における持続可能なリーダーシップを確固たるものにしていきます。
中東
- 人口
- 5億人
- GDP
- 2兆2,000億米ドル
重点分野建築用
新興分野ETICS／IU
中央アジア
- 人口
- 1億人
- GDP
- 1兆6,000億米ドル
重点分野建築用／ドライミックス
新興分野ETICS／IU
